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第1486章 制定对策（第1页）

他虽然不是报业房产公司董事长，但报社是董事长单位，他以董事长单位法人代表的名义委托李心思召集所有董事开会，专题研究报业房产公司的发展问题。

在开会之前，他与徐涤非交流过，征求他的意见。

徐涤非说：“我这个总经理是聘任的，我不是报社的正式在编人员，但我是报业房产公司首任总经理，我虽然能力不强，但房产公司走到现在，里面也有我的付出。

这两年报社给我的奖励报酬也不少，养家糊口的钱也用不了。我这两年感觉是几十年来干得最舒心的两年，不论别人怎么想，只要报业房产还在，只要报社还打算聘我，我不离开报业房产。

对我来说，报业房产公司虽然不是我生的，但却是我看大的孩子，当他遇到困难的时候，我扔下他自己走，从感情上过不去。”

周胜利从他泛红的眼圈看出他说的是真心话。

他作为召集人主持了这次房产公司董事会。

他在会议开始的主持词中开门见山地点出了次此董事会的目的。

他说：“近半年多来，外地多家有实力的房产公司气势汹汹杀入了太宁房地产市场，给我们报业房产公司带来的极大的压力。

我看了土地管理部门的建设用地公开出售表，我们六个月来只拍到了两块地皮，还是地块小，外面那些大公司不愿意干的。

没有地，我们就没有房可建，就没有收入。

在这种形势下，有的董事单位想打退堂鼓，提出退股。

我们是正规的股份制公司，不是草台班子，入股退股走要走法律程序，在法律许可的范围内谁退股都可以。

今天我召集各位来不是商量退股的，是商量如何发挥我们的长处，学习人家的优点，杀出重围，再创市场佳迹。

希望各位股东股东单位在发言时贡献智慧，多出好主意。”

徐涤非第一个发言：“原来与市内的房地产公司竞争，我们占着规模和媒体优势，建设成本和市场销售成本低，市场竞争优势明显。与这些外来房产企业竞争，我们的这些优势好像都消失了。

这半年来我没少研究他们，发现他们在竞争当中的手段都是正大光明的，与原来万丈公司的下三滥手法完全不同。他们敢把土地价格提得那么高，根本上在于他们的建设成本低。

我的观察他们成本低的原因有两个方面：第一个是全新的销售理念。我们北方人做买卖历来讲的是一手交钱一手交货，但他们南方房地产商却不这样做，他们卖楼盘、卖楼花，甚至卖图纸。

他们从规划部门批下建设图纸就开始卖图纸，打下地基卖楼花。一座楼从出来图纸到建成，一般要两到三年时间。我们知道房产贷款的利息高，提前两到三年用上将来业户的钱，建筑成本就可以降低百分之二十以上。

第二个是建筑材料统一招标采购。他们都是大公司，建筑材料的用量大，整个集团统一招标，集体采购，省去了生产企业的销售费用，所购材料价格比生产企业的出厂价还低。

在销售理念上我们可以学习他们，统一招标采购也可以学，但厂家给的优惠远不如他们大。”

其他副董事长、董事发言当中也提了些建议，比如加强管理，降低成本这类的似乎是在陆地上跑旱船一般的话，听起来轻飘飘。

也有人在发言中提出了退股的话，被周胜利当面顶了回去：“退股不是我们坐在这里商讨的问题，是一个严肃的法律问题，愿意退的直接写出退股申请，交工商部门审定，工商部门审定后公司和退股人有一方不服的，由法院判决。”

所有人发言过后，他作了总结性发言。

他说：“这半年多来，徐总经理确实是静下心来研究了外地来的这些强有力的竞争对手，真正发现了对方的优势。在及时、深入地研究对手方面，我要向徐总经理学习。

我们的竞争对手个个很强大，但不是强大到不可撼动。他们的有些长处我们可以学，等我们学到手以后，他们的优势就不成为优势了。

比如徐总经理说到的外地房产企业卖图纸、卖楼花，他们能卖，我们同样能卖，而且我们是本地企业，无论出现什么情况我们都跑不了，更让老百姓信任。

我们没有外地来的这些房产企业的规模，不能像他们那样统一招标采购配送全国，但我们作为地方房产公司也有我们的优势。除了徐总经理说的以外，我觉得我们有自己降低建设成本的办法。

首先，要把我们公司下属建筑公司的一级资质办下来，把市区内的技术工人组织起来，我们不仅自己用，还要给他们提供技术工人。他们揽到的工程也要放一部分利润给我们。

其次，公司要围绕着建筑用料不断上马新项目，小到脚手架子，大到混凝土，我们全部自己生产，各个生产环节都有利润。这样不仅我们的建设成本降了下来，同样建楼卖楼环节我们都没有利润，便我们前面许多环节都产生利润了，总体上就是挣钱了。

再其次，学习外地房产公司的做法，我们也走出去。如果感觉到外省没有胆量，我们可以在省内到下面的地市先练胆。

我们房产公司成立两年多，没有与外地大的房产公司正面竞争过，他们进入太宁房产市场，是与我们竞争，也是上门送经验，我们在与他们进行良性竞争的过程中学习他们的长处。”

周胜利的这番话，让几位垂头丧气的股东重拾信心。一位股东说：“我们水泥厂在房产公司投资入股少，是小股东，但我们厂是太宁市生产规模最大的水泥厂。我们厂入股的目的就是为了多用我们的水泥。

刚才听了周书记的讲话，我萌生了一个想法：周书记不是提出围绕楼房建设建设生产厂吗？我建议建的第一个厂就是混凝土厂，我们的混凝土厂不仅给自己公司供料，还给市区内搞建设的所有公司供料。

徐总去给我们厂长谈，我敢保证厂里给我们的水泥价格比现在还要低。”

徐涤非看了看周胜利，说：“房产公司与你们水泥厂合股建一个混凝土厂，作为我们房产公司的第一个实体厂。”

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