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第435章 艰难的谈判(第1页)

    比迪集团的招待晚宴,安排在了鹏城大酒店内。这是一家超五星级的大酒店。这一次,为了迎接莲江区领导的到来,比迪集团安排了一个中型的宴会厅。    采用了中式晚宴的形式。    刘项东一行,乘坐的是比迪集团自行研发和生产的中巴车。    单纯从舒适性科技配置来说,已经不比传统的中巴名车考斯特差多少了。    刘项东甚至对赵胜波开着玩笑:“胜波,我看区里面统一采购招标的时候,完全可以把比迪的这款中巴车给列入进来。”    赵胜波摸了摸前排的办公台,也感慨道:“的确不错,如今的国货做得是一点都不比进口差了,我看完全可以,买一台这个,能够买两台考斯特了。”    等到刘项东到了这边,比迪集团的丁总已经带人在楼下迎接了。    来自莲江区电视台,莲山市电视台,还有比迪集团的宣传人员,纷纷在旁边拍照。    顿时闪光灯此起彼伏。    等到了宴会厅门口,王总已经迎面走了上来。    一番寒暄之后,刘项东等人跟着入席。    晚宴从七点开始,到八点半结束。大家都没有喝多少。小酌浅尝了几杯红酒。    旁边准备好了一个宽敞阔气的会谈室。    背后一幅红梅傲雪的国画显得庄重而又大气。    王总和刘项东坐在正中间的主位,其他两方的人马分别依次落座。    刘项东首先对比迪集团的热情表示了感谢,然后又亲自给王总介绍了莲江区的具体情况。和优势特点。    王总笑着道:“感谢刘书记的介绍,莲江区我是知道的,不瞒刘书记,比迪集团的确有在楚州拓展生产基地的计划。但从整个集团的发展来说,我们也还要更细致的考虑一番。”    刘项东点头:“王总的顾虑我也是能够理解的,站在集团发展的角度,这也的确是不容忽视的一个问题。如此大的投资,肯定不是小事,这不像是在菜市场买菜,更不是装修一套房子。事关发展,再怎么谨慎也不为过。”    “莲江区是带着诚意而来的,首先,在税收上,我们拿出来最为诚意的方案。”    刘项东说着就把刚才下午讨论的方案给介绍了一下,这个筹码放出来,明显就感觉比迪集团这边有些意动。    这么大的集团,光是财务部分,就有很多顶尖的,专业的人士。专门在计算这个,一个事情好与坏,他们一听就能判断个大概。    刘项东又说道:“王总,莲江区不是光引进就不管的,在进来之后,我们可以承诺的是,地方不干预企业的任何发展,包括调研检查等一系列的麻烦,我都可以承诺省略。”    “如果比迪的乘用车不能落户,我个人希望,是不是可以考虑把比迪的新能源车生产业务放到莲江来,包括商用乘用车都可以。为此,莲江区可以承诺。全区所有的公车采购,一律采用比迪集团的产品。全区现有的1500台出租车,在陆续的更新换代之间,制定比迪的某一款或是几款轿车品牌,作为制定更换品牌。”    王总此时也有些动容,刘项东给出的态度和条件,无疑都卡在了他们的心坎上。    他没有说什么,我们回去商量一下,再给刘书记你一个答复之类的敷衍话语。    而是考虑了一下后,开口道:“刘书记,能不能暂时休息十分钟,我必须要跟我们战略发展委员会的同仁一起沟通和商议一下。”    刘项东面带微笑,伸手示意:“您请,我没有任何的意见。”    王总站了起来,表示歉意的微微躬身了一下:“不好意思,刘书记你们先休息。旁边有茶点,可以品尝一下。”    等到王总等人离开,赵胜波等人都走了上来:“书记,看样子,有戏啊。”    刘项东点了点头:“我也不想跟比迪集团反复的拉扯,底牌都已经亮出来了。如果能够打动他们,无疑是最好的。但如果打动不了,那我也就无能为力了。”    “书记,你也别顾虑这么多,我觉得,我们虽然比不上省会,但相比其他地州市的政策,我们这个也不会太差。    袁浩在旁边看着,正准备开口说话呢,直接被李旺给拉住了。    袁浩一脸懵:“旺哥,你拉我干嘛?”    李旺有些无语,低声道:“浩哥,你疯了。大佬们谈话,你凑上去干嘛。”    “你现在是司机!司机懂吗?要不是书记看在你的身份上,你都没有资格进这里。”    袁浩愣了一下,嘿嘿笑着道:“兄弟,多谢了啊。”    “对了,你觉得这次希望大不大,该不会跟在杭城一样,颗粒无收吧。”    李旺想了想,道:“应该不至于吧。我觉得这次书记拿出来的税收方案,应该很具备吸引力。我看比迪那边的财务总监,明显是心动了。应该问题不大吧,而且书记还提出,可以只要新能源汽车的生产部门。我觉得应该没有什么问题。你看国家补贴这么厉害,可新能源还是卖得不太行。”    等待了大约十分钟左右,王总等人终于是回来了。    谈判的会议继续。    王总看了一下自己这边的人,随即笑着道:“刘书记,首先,非常感谢莲江区的邀请,我们也能从贵区拿出来的招商引资方案上看到你们的诚意。不可否认的是,莲江区的确有得天独厚的优势。交通便利,通过铁路公路和水运,可以把我们的产品第一时间输送到全球各个市场。”    “除此之外,莲江钢铁集团,包括莲江区现有的产业结构,也符合我们的选址要求。”    “我们内部讨论了一下,一致认为,可以把我们最新的新能源汽车生产基地落户莲江区,预计总投资规模达到78亿元左右,后续可能继续追加投资规模。”    “但是!”    刘项东一直没有表现出任何的喜悦,而是认真的听着,果然,随着这一个但是出来。    刘项东就明白,这是要给自己提条件了。    王总继续道:“但是,我们认为,莲江区的这个条件还不够,我们希望,莲江区能够承担前期征地拆迁补偿安置的费用!”    这话一出,莲江区的干部们面色都是一变。    刘项东想了一下,看着王总道:“抱歉!王总,这个条件我们做不到。我们可以负责,但这一笔费用,必须是贵公司来承担。”

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