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第434章（第2页）

见三人一时听不明白这几样经营内容，她就仔细地解释道：“登记客户的相关信息，安排双方见面，收取服务费用是婚介公司主要的业务。”

“我们可以根据登记者的不同条件，采用不同的收费标准。”

“经济条件好或工作单位好或爽气大方的顾客，可以一次性收取登记费、介绍费500元，不限介绍的次数，直到介绍成功为止。”

“自身条件不好或者对费用很计较的人，可以先收登记费10元，以后每介绍一次收30元。”

张峰刚开始对于这样灵活多样的收费方式，表示赞同。既是给登记者选择付费的机会，也是给婚介公司选择登记者的机会。

上官紫苏停了停，又进行解释道：“据我了解，500元介绍服务费，在目前丽华市婚介收费处于中偏上的水平，另外30元一次的介绍费是所有婚介所通行的服务标准。”

秦丰则对第二个服务项目提出了疑问：“紫苏，报纸上征婚，客户个人自己就可以去办理，为什么需要通过婚介公司来提供服务呢？”

上官紫苏解释道：“秦总，这是以前有客户委托我们做的。原因很简单，如果是顾客自己去报社刊登征婚启事，来信来电就要写家里或朋友或亲戚的地址与电话，这让熟人知道不好，或给朋友亲戚带来几个月的麻烦。“

“而通过委托婚介公司来进行报纸征婚，就少了这方面的麻烦与顾虑。婚介公司可以帮忙收信、接听电话。既保护了顾客的隐私，我们又可以收取相应的服务费。”

张峰想想，也真是这样的道理。有些人让别人知道自己在报纸上进行征婚，还是会感到难为情的，而通过婚介公司来转信，就没有了这方面的顾虑。

如果这样的征婚启事多了，不仅可以收取服务费，还可以免费给婚介公司做广告。

对于举办联谊活动，张峰早已经策划过类似活动，那时是为了提升景区的名气，不过，当时是免费的。

年青人愿意在联谊活动中多认识一些人。有些人光听条件，没有见过真人，难以进行选择。

如果让她们先见面，有些人会一见钟情，自然而然会降低对其它方面的条件与要求。

上官紫苏进一步解释道：“举办这种联谊活动，我们就是借个场地，发个通知，搞点瓜子、水果之类的东西，再穿插几个节目。不过，这种联谊活动要提升有效性，就要分未婚的、离异的，举办专场活动。”

张峰听完介绍后，提议道：“我们要与丽华市其它婚介公司区分开来，进行错位竞争。”

“我们定位于高端的婚介服务，面向白领及以上阶层。”

“为此，我们要搞会员制，不搞散客登记。可以把价格定在5200元一位。52，我爱的意思。对于这些会员，除报纸征婚限制在免费五次外，介绍配对和参加交友联谊活动，都可以不限次数。你们认为如何？”

第503章异常经营情况

秦丰和林佳琪是有钱人，笑道：“行，就根据张市长的提议，我们推行会员制。服务一名会员的收入，就要通过服务十名普通客户来达到。”

“我们用化在十个普通客户上的时间来给一名会员提供服务，可以做的非常周到。”

“明华宾馆里有大型的会议室，可以免费举办联谊活动，到时可以让宾馆的保安负责维持秩序、宾馆服务员提供服务，适当地给她们发放加班费，他们应该愿意。”

“既然举办联谊活动成本这么低，我们可以考虑每个星期举办一次。”

“刚开始的时候，考虑到会员少，报纸征婚和联谊活动可以不限于会员参加。”

“报纸征婚除了收取交给报社的广告费外，非会员的客户，可以收取200元次。参加联谊活动的非会员客户，也可以单独收取200元次。

“紫苏，你主要负责接待前来登记的客户，在给你保底5000元工资的基础上，成功吸纳一位会员，你可以提成200元，另外我会给你配备收银员、引导员，协助你的工作。”

不愧是做生意的人，林佳琪很快就理清了思路，做出了收费决策，同时也给出激励措施。