言情小说

第535章（第1页）

“黄油我们选用小块的，因为大块含盐量不均匀”“我们用了纽西兰品牌的黄油，抹茶粉也是国外品牌的”，她在朋友圈里这样吆喝，配图是她和小姐妹试吃天使曲奇饼干的照片。

然而，可能她自己也没想到，这款网红曲奇，竟生产自居民楼的黑作坊，属于典型的“三无食品”，这与他们在广告里所树立的高档、健康、惊艳等美好形象反差巨大。

按照宣传广告，自称名为天使曲奇饼干灵感来源于珍妮曲奇，后者是国外有名的一家特色饼店，深受广大女性喜爱，经常一盒难求。不过，这家开发天使曲奇饼干的老板安然显然没有参照珍妮曲奇线下开店的做法，而是借助微信、微博等社交媒体的力量隐秘地红了。

早在年初，安然就开始不惜代价地在各大微信公众号上投放广告，自称模特出身的安然甚至亲自出镜为产品代言。

在这些广告文案中，天使曲奇饼干这个创立没多久的品牌，被描述成超越珍妮曲奇的存在，日销售轻松突破3000盒，且处于严重的供不应求状态。

激发少女心的包装，外加朋友圈铺天盖地的广告，天使曲奇饼干很快俘获了一众年轻女性的芳心。即使吃起来并没有传说中那么好，仍有越来越多的人愿意为这款网红曲奇买单。

张峰发现在丽华市委市府年轻人的办公室里，或者在会议间隙都会分享这样的天使曲奇饼干，他也曾经品尝过一块，觉得味道很一般。

在一段时间里，天使曲奇饼干代理们热衷于告诉客户，一盒售价100多元的曲奇被炒高到了300多元。然而，谁也无法证实这笔溢价近1倍的交易的真实性，正如绝大部分代理并不知道曲奇是怎么生产出来的。

直到隐藏在网吧里的黑作坊被查处并进行媒体曝出后，萦绕在天使曲奇饼干头上的光环突然黯淡了。

仅仅因为这一件事，它通过社交媒体搭建的信用和传播体系开始摇晃。一些代理为了避免问责，偷偷删掉了朋友圈里的广告，完全没了之前的信誓旦旦和雄心壮志。

张峰发现，从出现到疯狂，天使曲奇饼干只用了短短半年多的时间，这股财富集聚的爆发力正成为微商群体的“致命诱惑”。

本质上讲，代理们在朋友圈疯狂发布和天使曲奇饼干有关的信息，如同与当初在丽华市大街小巷上掉渣烧饼雇人排队的目的一样，人为制造虚假繁荣，引发市场关注。

张峰依然记得掉渣烧饼原先三家门店，天天排长队，甚至影响隔壁店铺正常做生意，甚至影响正常交通，为此不得不出动警察来解决纠纷、来处理堵塞问题。

一周后，关注此事的张峰惊讶地发现居然在丽华城区内开设出五十多家门店，张峰出于好奇，还让林洛尘去排队买来尝过味道，感觉与原先在买的烧饼没有二样。

好景不长，毕竟这种烧饼味道一般，毕竟居民的新鲜感过了，二个月后，张峰便发现，原先遍布大街小巷的土的掉渣烧饼居然都关门了！

真的是，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

现在，天使曲奇饼干借助分销体系和社交网络，这一模式所带来的经济价值更大，也更不可控。

一是没有了实体门店的租金开支，利润更加可观；二是没有了显眼实体门店的监督，原料添加和卫生条件无法得到保证。

张峰在听取丽华市市场监督管理局汇报时发现，在曲奇之前，玛卡、酵素、面膜等产品都曾风靡朋友圈，所涉文案的夸张程度丝毫不亚于天使曲奇饼干，最后也都如流星一划而过。??

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第623章营销套路

从一二三线城市的都市白领，到小乡镇的小镇青年，仅仅几个月时间，天使曲奇饼干这款没有任何品牌基础的曲奇饼干，横扫朋友圈，创始人安然宣称最高一天卖了3000盒！而且如果你想吃这款曲奇饼干，有时候还要拼运气和速度，以至于还出现了代购黄牛……

那么，这款网红饼干到底是怎么红起来的？

据安然交待，自己和几个人在下沙一住宅楼租用了一间290平方米左右的房子，租期3年，免租期1个半月，用于生产加工饼干。

自家生产的天使曲奇饼干颜色特别清新好看，包装也很脱俗，比超市里卖的那些饼干更让人爱不释手胃口大开。

天使曲奇饼干分为原味、抹茶、咖啡3种口味，可以组合搭配，另有8种风格的铁盒包装。一盒560克装的曲奇微信售价为165元，和国外知名品牌珍妮小熊差不多分量的曲奇价格相当。

虽然比市面上大部分曲奇饼干都要贵一些，但天使曲奇饼干号称“酥到炸天，口感胜过珍妮小熊曲奇”，出道仅一个月就在微信爆红。