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第2481章（第1页）

第2481章

二楼的书房大门因被拉冬一脚干碎了，楼上有任何动静，楼下都能听得一清二楚。

“世霆，你的答案好像写错了。”

姜小米说是帮忙补，其实是按照本子上的印记依葫芦画瓢。

“哪错了？”娄世霆放下笔，凑了过去。

“人家问你一块橡皮多少钱，你怎么写八元钱呢？有那么贵吗？”她记得，橡皮最多两块钱，好点儿的三块。

娄世霆煞有其事道：“时代在变，物价也在涨嘛，八元钱没有错啊。我们学校小卖部门口就是卖八块。”

“我去，你被宰了知道伐。八块钱，怎么不去抢啊，你买过几次？”

娄世霆掰着手指算了算：“两三次吧！”

姜小米摸着小儿子的脑袋，语重心长道：“儿子，钱不是你这么花的，人家说几块你就给几块，你得砍价啊。”

娄世霆不解：“砍价？”

讨价还价是生存的必要手段，但令人痛心疾首的是，在网购的冲击下，砍价这项传统技能即将失传，想当年在西单大卖场，两百块的衣服，姜小米能跟老板砍到二十，就差没把老板打骨折。

“来，妈咪今天就教你们几招，以后说不定能用得着。”

为了让孩子学以致用，姜小米就地取材。

“就拿这块橡皮来说，老板报价八块，你觉得让他便宜点你，能便宜多少？”

娄世霆不假思索道：“七块。”

“儿子，你知道什么叫砍价？砍价的精髓就在一个‘砍’子上，你要叫七块钱，人家立刻就卖给你。连犹豫都不带犹豫的。”

娄世丞想了想：“那依照您的意思，我们应该叫多少？”

“首先，你要给出砍得价位，找到立身之本，简单点就是，假如心里没底可以采用‘二分之一法则’，橡皮卖八块，你就报四块，老板卖四块，你就喊两块。不管对方喊多少，你都先在心里砍一半！”

“砍一半那么多啊？”娄世霆一脸的不敢置信。

“这才只是开始！”姜小米冷笑起来。

三个孩子嘴巴又张大了一圈，砍掉一半居然仅仅是开始？

姜小米站起来，围着书桌绕了一圈：“有些老板很聪明的，他们知道你会跟他砍一半，因而索性把价格虚抬一半，你以为自己占便宜了，其实还是吃亏，所以，在我们砍完一半的前提下，再稍微的拐个弯。”

姜小米做了一个‘拐弯’的手势。

“妈咪，拐弯又是什么意思啊？”

姜小米看他们的目光带着些许怜悯，哎，这三个崽儿一看就是没有接受过社会的毒打，连拐弯都不知道。

“拐弯大概意思是，四分之一，比如说已经砍到四块了，四分之一是多少呢？”

“一块！”蒋星河举起小手，抢答道。

“用四块减去一块，那就是你购买的价格了。”

“八块的橡皮，您砍到三块钱？人家能同意吗？”娄世丞发出质疑。

姜小米得意的竖起手指轻轻摇动了两下：“这就不懂了吧，砍价是一门艺术，你来我往，在一团和气中砍下最残暴的价格。容不得他愿意不愿意，除非是真的低于成本价了，否则不会不卖的！”