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第1126章 赴汤蹈火在所不辞(第1页)

第1126章赴汤蹈火在所不辞

赵传薪听的毛骨悚然,扭头钻进四代游龙,“嗖”地窜了出去。

本杰明·戈德伯格暗自感慨:到底不比师父,做不到拔吊无情。

传薪不仁,以万花为刍狗。

赵传薪到了和平学院,传送胪滨府,去了府衙。

恰逢姚佳风风火火从外面归来:“大人,回来的正好。有人给我出主意,让我炮制奢侈品。你说黄花梨的千工床好,还是金银珠宝……”

赵传薪直接打断他:“没一点新意,俗不可耐。”

姚佳不服气:“怎么就俗了?”

“你要说这个,那我可不困了。”赵传薪坐在走廊椅子上:“今后奢侈品,不能按实际工艺复杂度来计费,要炒概念,创品牌……”

他给姚佳讲解如何建立奢侈品品牌。

这个是赵传薪专业啊。

先从衣服开始。

衣服品牌要分阶梯,有奢侈品品牌前,要先有平民品牌。

从锚点效应开始讲起。

赵传薪告诉姚佳:“普罗大众,先没有判断能力,其次没有正确判断能力。当他们做决策时,必然会受到某个已知的参考点影响,作为判断和评估其它信息的标准……”

如果一件衣服,价值1o块大洋,贵吧?

此时,你告诉他这件衣服打折,卖8块大洋,他会觉得很值。

如果一件衣服,价值5块大洋,你告诉他打折后3块大洋,他觉得不值得购买。

1o块大洋卖8块大洋才八折。

可5块大洋卖3块,这相当于打六折。

姚佳感觉脑容量不够:“等等,我用笔记下……”

他脑细胞兴奋的很,这简直就是做生意的圣经。

之后,赵传薪又告诉他:“此外,当你宣传时,最好拿一个噱头来往死里宣传。比如卷王新推出一款豪车,这车的隔音效果极佳。你可以避开引擎,避开轮胎,只宣传这一点,就说在里面进行商业谈话、政务谈话,外面的人绝对听不见,上位者必选……”

随后,赵传薪又给姚佳讲禀赋效应。

此时,周围已经围了一群公职人员,以及来府衙办事的商贾等人。

尽管姚佳频频使眼色,示意赵传薪技不外传,可赵传薪却不忌讳,大大方方说:“诸位想想,现在有个人,他有了一件东西,他一定对这件东西夸夸其谈,增高评价,因为这是他的,他得让别人羡慕。这种现象,在金融学当中,叫作损失厌恶理论。如果此人身居高位,便会上行下效,无形中给品牌赋予价值……”

周围人哗然。

“高,真高!”

“原来如此!”

紧接着,赵传薪又讲沉没成本:“这是人的心理账户,就是你付出了时间、金钱和精力,这些会对人的决策产生巨大影响。做人做事,在选择时应当排除沉没成本影响,可普罗大众是没办法做到的……”

几个商贾听的两眼放光。

此时,人已经将走廊围的水泄不通。

赵传薪又讲了讲人做决策,是如何受环境、感情、经验、知识偏见、消费偏好、不对称信息这些因素影响的。

赵传薪见人多的已经影响府衙运转,就总结说:“总而言之,种种错误判断和决策,主宰我们的生活。商贾利用这些赚钱,衙门利用这个施政,而百姓呢,则应该避开这些陷阱,所以这门学问是各界之间的博弈。好了,散会。”

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