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第183章 涨价（第1页）

听到陈经理的话，顾清秋陷入思考之中。而旁边的兰总紧张了，但好歹是老板级别的人物，他面上并没有丝毫变化，而是微不可察的给途经理使了个眼色。途经理清了清嗓子，说道:“咱们两家合作了这么多年了，我们一直对贵公司特别信任与支持，难道就因为这么一件小事停止合作？”丁向南接过话头:“途经理，对我们来说这真不是件小事，老曹真带着人一走，我们这个车间几乎就处于瘫痪状态，到时想给你们供货都没有能力了。而且其他客户的订单也将受到牵连，大量的延误甚至交不了货，您是客户，其他公司也是客户，我们真的是没的选了。同样的道理，要是今天不是你们三升，而是其他公司发生类似事件，影响到我们给你们出货，我们一样会做出同样的选择。毕竟自己犯了错自己承担，不让别人受牵连，这是很朴素很正常的道理。顾总，是我管理不善，真要发生工人大规模离职事件，我也没脸再继续干了。”顾清秋说道:“这不是你的问题，你把一车间管理的很到位，很出色，我正准备把你们车间立为顾氏的标杆呢，给我一个车间换你，我都不会答应。”顾清秋扭头，一脸抱歉的看了看兰总，说道:“抱歉了兰总，咱们两家公司就好聚好散吧。”没等兰总接话，她接着又对丁向南说:“但我有一个要求，你们必须把三升已下发的订单全部生产完毕，保质保量的按时出货！这也算是咱们好聚好散的诚意。”丁向南面露喜色:“我们一定保质保量按时完成！”眼看人家顾氏内部都达成一致了，三升几人有点傻眼，兰总适时说道:“我跟你们董事长可是多年的老朋友了，结束我们的合作，你们怎么也得跟他商量一下吧。”“兰总，实不相瞒，被打的老曹从年轻时的学徒阶段就跟着我们董事长，他们的关系是亦师亦友很要好，所以老曹被打的事我们没敢跟董事长汇报，所以这件事我们也不准备汇报了，省的惹他生气。”顾清秋说道。兰总和他带来的途经理是老搭档了，两人一起经历了数百次的谈判，与各种形形色色的企业谈生意，几乎都是他俩合作，所以他们有些常人难以企及的默契。只见途经理隐晦的做了个手势，并用眼神做了个询问。他的意思是要不要给他们涨涨价？而兰总也给他回了一个手势，意思是最多涨百分之五十，多于这个数就可以找其他供应商了。得到兰总的授权，途经理又开口了，他说:“对于你们公司生产的产品我们兰总是很满意的，所以不到万不得已，我们不想再去找其他供应商。可能现在随着物价提高，你们的生产成本也变高了，这个我们也可以理解，合作了这么多年，我们兰总也不可能让自己的合作伙伴亏钱，不如咱们适当的调整一下价格？”丁向南知道，后面谈价格就不是自己该参与的了，所以老老实实的坐着，不再搭话。陈经理接过话茬，说道:“如果贵公司认同涨价的话，咱们倒是可以谈谈，不过你们要有个心理准备，你们公司的产品对工人技能要求太高，所以可能比行情价要高一些。”“这样，我们在目前的基础上提价百分之十，够诚意了吧？”途经理仿佛下了挺大决心才报出这么一个价格。陈经理是做业务的，按理说他应该唱白脸，然而一旦谈到价格哪还有什么白脸一说，所以他说道:“百分之十的涨幅根本不足以扭转我们业务结构中的问题，其实我们可以为贵公司介绍几个比较靠谱的同行的。那两家的技术水平和设备都不比我们差。”陈经理也是个成精的高手，他故意说给对方介绍几家供应商，重点不是介绍供应商，而是要表达:我们是真的不想做你们的生意了，你们如果嫌麻烦不愿去找供应商，那我们帮你们介绍，只要把业务转走就行。即使途经理再擅长谈判，但现在人家根本就不想做你的生意了，你手里没有让人家有所图的筹码，这还怎么谈？就好像你去买东西，人家压根就不想卖给你，你还怎么嫌贵？还怎么砍价？即使你舌灿莲花，也根本就无用武之地。途经理就是这种感觉，他倍感无力，唯一能做的就是提高价码，让对方去决定。但凡你强硬一点点，人家就给你介绍其他供应商，这谁受得了？他心中恶狠狠的骂了一句柳技术员成事不足败事有余！“为了保持咱们两家这么多年的合作，我们愿意拿出更大的诚意，不知贵公司觉得涨价多少合适？这么多年的合作情谊，相信贵公司肯定不会狮子大开口的。”陈经理面露难色的说道:“这不仅仅是价钱的事，说实话我们也详细评估计算了贵公司项目的原始报价，与我们的生产成本相比差距太大，要不是你们的产量不是太大，我们早就取消合作了。，！因为做的越多我们亏的越多！根据的们的综合评估，你们的项目涨幅有点太大，为了咱们两家这么多年的合作情谊，我们真诚的建议你们换其他供应商。”兰总听到这话不乐意了，他声音低沉的说:“呵呵，第一次见你们这种把客户往外推的做法，到底什么意思？就是不想做我们的生意了呗？我还就看上你们的技术了，价钱不是问题，都可以谈！”他这么说也是没办法，人家就是不出价，能怎么办？关键是自己公司还希望让人家给生产。既然对方老总都发话了，陈经理也不在扭捏，直接说道:“根据我们详细的评估，你们的项目需要涨价一倍，我们才会有利润存在。”陈经理还真不是狮子大开口，他们的产品要现在报价的话，即使不是原来的两倍，起码也得涨幅在百分之七八十那样。兰总和途经理去过不少企业询价，他们知道对方这个报价并不算太离谱。以顾氏的产品质量，这个报价虽然不低，但也不算漫天要价，因为之前询价时，有些名气还不如顾氏的公司也报出过这个价格。但知道归知道，他们还是露出一副不可思议的表情。途经理说道:“这有些过分了吧，要涨一倍，那我们也得赔钱啊！”“途经理可以去其他公司做个询价，以我们的技术能力，和产品质量，这个价格绝对不算高，之所以涨幅如此之大，是因为我们原来的价格太低。也正是因为涨幅太大，所以我们才不得不建议贵公司换其他供应商。”陈经理冷静的分析道。经过双方激烈的交锋，最后兰总都拿出了顾炎彬的交情说事，顾清秋才拍板决定涨价百分之六十。对于三升来说，虽然有其他供应商能做到比顾氏低百分之十左右，但那产品质量实在是一言难尽！所以他们也被迫接受了。唯一让他们比较安慰的是，对于现在的顾氏公司，这个价格确实算是友情价了，要不是因为柳技术员那个成事不足的货……本来想把他调回公司，然后记个大过处分的兰总，现在就一个想法——让他赶紧卷铺盖滚蛋！谈判结束后，顾清秋邀请客户去一车间参观，兰总和途经理都去过一车间，还不止一次，所以他们对此兴趣缺缺，但顾清秋都邀请了，他们也只好答应。当行人浩浩荡荡的来到一车间，走进大门时，就被眼前的景象给震撼了，就跟当初顾清秋第一次来时一样。兰总感叹道:“你们这车间改造的这么好？这环境比办公室也不差哪了。特别是那些工量具的摆放，既整齐又方便取用，真不错！”途经理也发出感慨:“原来机械车间还能做到如此程度，真是开了眼界了！”顾清秋清脆的声音响起:“这都是我们丁主任的功劳，兰总，现在您能理解我们公司即使拼着失去一两个客户，也不能失去丁主任的做法了吧。”“理解，理解！哈哈，看到你们的车间啊，我对以后的产品质量更加有信心了！小丁主任，以后如果在老顾这里干腻了，随时可以去我们三升，我最低也得给你一个生产管理的经理职位！”丁向南嘿嘿一笑，没当回事，寇经理心里却很不是滋味！因为现在顾氏的生产管理部经理就是他。从兰总对丁向南那根本无法掩饰的欣赏之色中，寇经理能看的出来，对方这虽然是在开玩笑，但如果丁向南真去的话，这个玩笑立马就变成现实！为了留人选择，要是顾氏匹配人家的报价，那就是自己让位。想到这里他就无比的闹心！顾清秋也是打趣道:“兰总，您这么公然在我的面前挖我们的墙角，回头我一定跟我爸好好汇报一下。而且都知道女子是最记仇的，小心以后你们公司项目，每个我们都报出个天价来！”听着顾清秋的玩笑，大家都不约而同的笑了起来，这个玩笑并不是特别好笑，所以难免有些皮笑肉不笑。丁向南也笑了，他笑的很真，很实在，因为他笑的可不是这个玩笑，而是自己的工人要涨工资了！：（）土鳖进城